Question 1

Como a TruthScan escala em múltiplos territórios e equipes de vendas?

Accepted Answer

A TruthScan oferece dashboards específicos por território, controles de acesso baseados em função e configurações de admin regional. Cada RVP pode personalizar workflows de verificação, definir políticas locais e acompanhar performance da equipe mantendo visibilidade e governança enterprise.

Question 2

Posso monitorar quais reps estão usando TruthScan e quais negócios foram verificados?

Accepted Answer

Absolutamente. O dashboard de analytics regional mostra atividade de verificação por rep, conta e estágio do negócio. Você identifica oportunidades de coaching, acompanha taxas de adoção e garante que negócios de alto valor recebam screening apropriado.

Question 3

Quais recursos de treinamento estão disponíveis para onboarding de novas equipes territoriais?

Accepted Answer

Cada RVP recebe um kit de habilitação territorial incluindo módulos de treinamento para reps, guias de coaching para gerentes, playbooks de negócios e atualizações trimestrais. Também oferecemos sessões de train-the-trainer para que gerentes regionais escalem onboarding independentemente.

Question 4

Como justifico o investimento em TruthScan para minha equipe de liderança?

Accepted Answer

Fornecemos aos RVPs business cases executivos documentando perdas evitadas por fraude, redução em ciclos de negócio, melhoria em taxas de fechamento e diferenciação competitiva. A calculadora de ROI mapeia diretamente para métricas de receita Salesforce que seu CFO e CRO reconhecerão.

Question 5

A TruthScan suporta negócios conduzidos por parceiros e vendas por canal?

Accepted Answer

Sim. A TruthScan integra com Salesforce Partner Community e portais de canal para que negócios originados de parceiros recebam os mesmos padrões de verificação. RVPs podem monitorar atividade de parceiros e garantir defesa antifraude consistente em todas as rotas de mercado.

Question 6

O que acontece quando um rep descobre documentos fraudulentos durante um negócio ativo?

Accepted Answer

A TruthScan escala imediatamente ativos sinalizados para gerentes regionais com workflows de mitigação. Você pode revisar evidências, consultar times jurídicos ou de segurança e decidir pausar, terminar ou solicitar verificação de substituição — tudo rastreado no Salesforce.

Question 7

Em quanto tempo posso implantar a TruthScan em toda minha região?

Accepted Answer

A maioria dos rollouts regionais é concluída em duas semanas. Oferecemos plano de deploy faseado, configuração específica por território, cronogramas de treinamento de rep e suporte dedicado durante ramp-up para que suas equipes comecem a verificar negócios imediatamente.

Question 8

A TruthScan funciona com ferramentas existentes de Salesforce Revenue Intelligence?

Accepted Answer

Sim. A TruthScan integra com Salesforce Einstein, Gong, Clari e outras plataformas de receita. Resultados de verificação aparecem em revisões de forecast, inspeções de negócios e análise de pipeline para que RVPs tomem decisões orientadas a dados com contexto completo.

Question 9

Posso personalizar políticas de verificação para diferentes segmentos de conta ou indústrias?

Accepted Answer

Absolutamente. RVPs podem definir regras específicas por segmento — exigindo verificação mais profunda para contas enterprise, negócios de parceiros ou indústrias reguladas — enquanto mantêm workflows mais leves para transações SMB ou de baixo risco.

Question 10

Que suporte RVPs recebem para posicionamento competitivo contra outras ferramentas antifraude?

Accepted Answer

Equipamos RVPs com battlecards competitivos, provas e estudos de caso de clientes. Você receberá atualizações estratégicas trimestrais mostrando como a TruthScan supera ferramentas antifraude legadas em velocidade, precisão e profundidade de integração Salesforce.

Impulsione crescimento regional com Agentforce protegido por detecção de deepfake.

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Perguntas frequentes para Vice-Presidentes Regionais Salesforce